Thomas
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Bonuspunkte - Wie kalkulieren? Verkauf und Marketing
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Genau so ist es.

Es kann sich bestimmt jeder noch an die Völkl Rucksäcke und Taschen erinnern, die vor ein paar Jahren an den ARAL Tankstellen rausgeschleudert wurden. Ab 40 Bonunspunkten gabs die erste kleine Völkl Tasche. Für einen Bonuspunkt musste man 10 Liter tanken. Das heißt also, 400 Liter für eine kleine Tasche. Die hat ARAL für weniger als 3 Euro eingekauft.

Und die Leute waren verrückt nach dem Kram und haben in dieser Zeit auch die höheren Benzinpreise in Kauf genommen. Die ganze Verwandtschaft würde zu ARAL gejagt. ARAL hat in dieser Aktion über 5 Millionen Taschen und Rucksäcke unter die Leute gebracht.

Ein voller Erfolg für ARAL. Und jetzt überleg mal, die hätten pro Bonuspunkt einen klitzekleinen Geldwert ausgegeben. Hätte nicht funktioniert. Die Kunden wussten nicht, was die Taschen kosten und konnten den Wert der Taschen gar nicht einordnen. Und genau darum geht es.